6月28日，中国互联网协会交流与发展中心举办中国互联网大会2007年度特别主题活动PRECISION 100：“寻找中国网络精准营销力量系列访谈”第二期活动，该活动旨在寻找和发现在网络营销、网络广告做的比较好的企业。
龙拓互动CEO苏义、58同城总裁姚劲波、XPLUS总经理夏鸿、新网互联总裁蒋群参与此次系列访谈活动。以下为XPLUS总经理夏鸿的访谈全文：
主持人：这里是precision100寻找中国互联网精准营销新生力量的专访室。互联网的很大价值在于商业应用，但商业应用最核心的内容可能又在网络营销广告这块，从去年到今年，这两年市场非常热，在这里面也有很多公司，可能是大家显而易见的。但也有很多公司应用他们各自的技术，以及有他们自己的商业模式，在这块做得也非常好，跟他们下边的用户都能带来很好的效果，所以这块我们也希望通过互联网协会的平台，能够给大家一个整体展示的机会，把整个网络营销市场能够做起来。所以，我们希望通过PRECISION100发现精准营销领域的更多新生力量。夏总，您是如何看待精准营销的，咱们公司是如何实现精准营销的。
夏鸿：我觉得精准营销分为两个层面，第一个层面叫“概念很热，市场初级”，第二个层面可以说是“技术成熟，开始尝试”。
尽管现在精准营销很热，但其实还是处在初期阶段。但为什么会有精准营销出现呢？我觉得是和传媒本身的介质变化、技术进步和消费选择性加大等变化所带来的。以前传媒的特点非常单一，就是载体——只负责承载内容或广告，而不具备销售功能。但是随着技术进步，会发现传媒越来越像渠道，越来越像营销工具——戴尔在媒体上做广告以及在网站上投放广告的考量方式，已经证明了这点——这其实也是成也技术、败也技术，媒体的技术进步也给自己提出了很新课题。
以前我们评估一个媒体好不好，会用一些比较传统的方式去衡量它，第一个就是品牌，品牌是用户人群对它的信任度。第二是覆盖率，究竟有多大面积的用户被它覆盖下来了。第三个是曝光率，就是在这个媒体上广告可以有多少时间、多少频次的去接触用户——但是这些效果的评估是滞后的，也是不准确的。随着技术的进步，人们发现可以能对广告结果进行实时的、全方位的有效反馈和监控，最后能得到广告效果的精准数据：多少人点击了，多少人做了互动对作了，多少人发生购买行为了等等。这样人们认为好像广告被精准纪录了，于是精准诞生出来了。但是这个时候说的精准和现在我们大多数时候谈的精准并不完全一样，这个精准还在于是广告效果的精准度量，而现在人们更多地谈的精准营销中的精准，是广告对象的精准，这是两个不同的概念。作为广告效果的精准，当然越精准越好了，但这只是精准营销的一个方面。
精准营销的另外一个方面是对广告的对象的精准：找到什么样的人，在什么时候能找到这个人并且能够对他施加广告的影响和效果。为什么现在说它是初期阶段呢？技术进步、新媒体的诞生，载体的变化，使我们达到了第一个阶段，就是对广告效果评估的精准上我们越做越进步，越做越好。当然也有作弊的，总的来讲，至少跟传统媒体的事后度量抽样调查等方式相比，要精准得多。
怎么样能从对广告效果的精准进入到广告目标对象的精准，这是我们现在做的事情。我们先说说传统媒体，其实也一直希望进入到精准阶段，当然他不敢提精准这俩字，他只敢提分类，或者叫分众。以前我是做报纸出身的，我记得看过一个台湾联合报的电视促销广告，我印象特别深刻，广告很短，就是一个小孩拿着报纸跑进家门，然后说“这是爸爸的”，一扔是财经周刊，这是他爸爸看的；然后说这是妈妈的，是生活周刊，这是姐姐的《时尚生活》的，然后这是我的，打开是《儿童天地》——这个很形象地说明了报纸作为传统媒体也试图做到精准定位——那是通过内容把客户群做区分，虽然不敢说精准，但是它做到了分类。尤其是都市报兴起之后，带来了厚报趋势，报纸越办越厚，内容版块越分越细，从地域上、阶层上、喜好上、年龄上等等纬度把人群进行了划分。比如在美国，全国报纸就是一份，除此之外都是地域报纸，以都市为主，象华盛顿时报、纽约时报等等。甚至还有社区报，象《斯塔腾前进报》就是美国办得最好的社区报，解决服务一个社区的问题，覆盖几十万人口就够了。它就用地域把人群进行了划分。比如说《华尔街日报》，它的年龄对象是40到50岁以上，总资产在100万美元以上，年薪在15到20万美元以上的人群，它是通过阶层做了划分。你说这是不是相对于原有的综合性媒体来讲，它开始进入到精确了呢之？肯定比以来要精准，这是传统媒体在做的事情。
而互联网的出现和技术进步，我们是不是可以这样说，把传统媒体的分众的方式和互联网对于广告效果的精确剂量的统计方式结合起来，才是一个真正的所谓精准。因为真正的精准一定不能够离开用户的阅读行为，否则的化载体不存在，而如果没有载体，精准的广告也就不存在了。我们现在为什么说精准广告处在初期阶段呢？对于广告的度量技术我们非常多，也非常丰富，但是对于细分用户人群载体还不足，所以从这儿来讲我们处于精准广告的初期阶段。但是从广告发展规律来讲，我们会说，广告一定会走过从追求规模，到追求分众再到追求精准的过程。
但是从分众再进入到精准，怎样做这个过渡呢？我认为我们技术能够帮助传统媒体来做过渡。最理性的模式，或者说最清楚的模式，是读者对分众的内容进行阅读，然后我把阅读的行为记录下来并加以统计分析，归纳出其阅读偏好，进而得出其广告偏好，然后再根据广告偏好把广告投放给他——我们能做到不同的人看同一份报纸看到的广告是不同的。
主持人：等于说量身订作一样？
夏鸿：对，量身订作一般给他们投放他们可能需要的广告，这就是我们所说的精准。这里面包含这么几个概念：第一一定是有分类的载体，如果没有分类载体，无从阅读行为的产生。第二一定时间长度内的阅读行为的归纳，如果没有阅读行为归纳，今天我看一眼，比方说时尚，你说夏鸿一定是时尚人士，其实不是，我一天到晚全买的完全是普通的衣服，我从来不买名牌衣服。你可能会发现，也许我今天偶尔看了时尚，但我更多看的是汽车内容和财经内容，在这种基础上你可以分析我的阅读偏好进而归纳出我可能的广告需求——有汽车和理财的广告不妨酒先给我投放，我认为这是现阶段可实现的精准。
百度提的精准是利用搜索，他多少次的搜索关健词，或者是搜索行为的积累，其实跟我们的说法是一样的。因为我说的是阅读行为，搜索也是阅读行为，只不过一个主动，一个被动而已。百度记录下来一段时间内的搜索结果，然后得出搜索需求，这种搜索需求可能代表着一定的广告偏好。于是再搜索这个东西的时候，我可以针对性地把相应的广告给他投放出来。我想目前现阶段我们看得见、摸得找的方式，一个是精准人群的，一个是阅读行为的分析。我们如果认为广告一定会从规模，走先分众，走向精准，我们应该探索如何面对这种趋势进行推动精准营销。
我们的做法是，通过和大量的传统媒体合作，于是拥有很多很好的细分内容。xplus是做电子杂志起家的，杂志本身就是精品阅读的东西，杂志就是小众化，所谓小众其实就是细分。都叫时尚类杂志，比如说ELLE、瑞丽等，都有不同的杂志，还有男人时尚杂志，都有很清晰的定位。所以，杂志本身就是一种有效的分众媒体，所以xplus在06年的时候，最早提出的就是“精准广告投放的业务模式”。但是我们想实现这个目标，必须要实现一件事，就是大量的人去阅读大量的内容，然后产生阅读偏好，才能获得精准的东西。
但是光是杂志还很不够，再加上杂志有一个天生毛病，周期太长，大多是月刊，一个月才统计这么点数据，要把数据积累到足够多，得等多少年。我们得想办法看有没有一个更好的内容，让他每天能够接触，然后进行有效分析。
我们找到了报纸，因为报纸是每天都出。现在都市报每天有N多个版，像南方都市报，每天180个版，高峰的时候300多个版。1/3是广告，还有2/3是内容，如果200版是内容，每两到三个版块是一个方面的内容(分类)，比方说体育、娱乐等，你想想接近100个分类，如果是这么多的分类内容，它其实是非常细化的——第一，它每天都出。第二，细分得非常清晰。第三，传统报纸本身就是地域性的。把这些东西全部拿过来，如果再有人阅读他们，我们可以用非常短的时间之内就积累大量用户精准的阅读行为，或者叫个性化的阅读行为，然后对他们实施对位的广告投放，就是我们现在能实现的，xplus现在做的就是这件事。
我们在平台上，作为电子杂志来讲，我们388本电子杂志，加起来将近5000多期。我们全国签约的纸媒体，中国一共39个报业集团，我们拿下24个报业集团，现在还继续签着。中国主流媒体有381家，我们拿到了将近200家，上线的报纸到到上周119份，我算每份报纸一天平均有30版，那么每天光我在平台上呈现的内容就有3000多版，到今年年底大概有一万多个版。这些内容就是我们给用户提供的细分内容，有了这么一大堆内容，还需要N多人去阅读它才能产生数据，怎么办呢？xplus模式是，光我们一家做不行，还得联合起来，比如说xplus和互联星空等，或者是门户网站，或者是渠道，我们做结合，变他的用户为我的读者，这样我的阅读人群一下子就扩大了。
主持人：我想问您一下，咱们跟这么多媒体进行合作，把他的受众变为自己的受众，在这个过程中，咱们遇到了一些什么样的问题呢？
夏鸿：在这个过程中我们没有遇到问题，他们很愿意跟我们合作。
主持人：为什么？
夏鸿：这又说到另外一个问题，它跟精准广告没关系，但是它和传统媒体发展有关系。传统媒体发展到今天，他们时时刻刻意识到数字媒体对他们的压力，以及他们经营上看到(中国)的传统的纸媒在增长放缓，而全世界传统纸媒体的广告额在下降，美国报纸第一季度广告额比去年同期又下降了6.7%。去年默多克旗下传统纸媒前三个季度广告利润0.99亿美元，一亿美元的利润除以160多家报纸，相当于一份报纸连一百万美元的利润都没有挣到，那就很可怕了，几乎在盈亏平衡点上晃悠，稍微晃晃就滑下来了。所以，默多克就身体力行地号召传统媒体向新媒体过渡。在中国，传统媒体也有很多有识之士意识到我们今天垄断的局面也不会太长久，美国的今天可能就是我们的明天，所以他们也在向数字媒体转型。xplus告诉他们说，我可以帮你转型成一个有效的数字媒体，你可以让你的报纸安上我的软件，然后一键式生成一份河传统纸媒一模一样原汁原味的数字报纸，这样他们一看就乐了，他们首先最害怕的是像新浪、搜狐门户网站，花了很少的钱，把他们的内容全部拿来，换一下标题，点开号称《新京报》就写来自于新京报，但整个文章(页面)广告全被新浪拿走了。我说我们不是，我们是把你报纸原汁原味地放到网上，该有的广告仍然是你的。其实作为一个报纸来讲，因为我自己是办报纸出身，我深深体会到报纸最好的，或者叫它的精华不是一条一条的消息，拼消息是通讯社干的事情，道琼斯，或者是新华社他们该干的事，报纸拼的是版块。比方南方都市报，时事评论版办得非常好。中国青年报冰点版办得非常好，新京报书评导刊办得非常好……人们看的是一个一个版块，这是报纸的精华。这种精华在原有的门户网站当中全部被打散了，人们看到的只是一条一条的，人们看到的是新浪、搜狐直接和自身的报纸网站相结合，其实不是的，报作为传统的载体形式，有它存在的合理性，就像杂志存在有它的合理性一样。所以，这样就获得传统媒体的高度认可，第一，他们认为我们没有像把资讯提供新浪、搜狐一样失去了自我。第二，通过这样的软件，使自己跟照镜子一样地呈现在互联网上了，就多了一种表现形式。第三，可以获得增值收入，增值收入来自于广告和发行两个方面。广告是互联网人群，他会有新的广告人群，这个广告人群可能跟现实中有重合，但重合不大。然后他获得新发行的渠道，为什么呢？因为他可以跨地域发行。传统纸媒跨地域极高，但在互联网上几乎不需要多大成本，也就费点电钱。
主持人：比如白领早上起来要买新京报，但可能早上没有时间，但是可以从网上看到相关的内容。
夏鸿：对。我太太是湖北人，他第一个就问我，你有《楚天都市报》吗？我说现在网上有，你在北京买《楚天都市报》试试？买不到啊。你想知道沈阳有点什么事吗？比方说辽沈晚报，你想知道广州出点什么事可以看看《南方都市报》，因为流动人口越来越多，大都市中的流动人口肯定会关注本地的新闻，一个是出生地的新闻，这就是发行量增长的方式。像《经济观察报》，他自己的付费人群占总的订阅人群将近1/10的比例，为什么？就是因为经济观察报的读者流动性很大。比如我在北京订完报纸，我去广州出差也可以在网上看。舟山日报和舟山晚报发行很困难，一遇到刮风下雨，报纸送不出去。但是大的岛屿之间全部通了地光缆，所以舟山晚报特别高兴地说，我愿意跟你们合作，这样就减少纸媒的印刷和出版。
主持人：等于说xplus收集了全国所有区域的报纸，帮助他们做流通。
夏鸿：实际上我们是数字媒体的发行平台，从一开始就是，以前做数字杂志，现在做数字报纸，都是这样，我们收集了全国主流媒体半数以上的报纸，然后我们跟他们一起合作，然后做发行，然后做广告。
第一，我们卖的是广告。对广告主来说，你认同部认同《南方都市报》？认同，那你愿不愿意投？愿意——因为他对纸制的就已经投了，让他投数字报纸并不困难。第二，就是精准广告。有这么多细分内容，把它搬到上千万的宽带用户人群中，让他们上网看，他们之间就可以归纳出很多、细分、精准的用户阅读行为，然后我知道他们的偏好。我们还可以做到广告不是写死的杂志、报纸里面，而是当你打开的时候，我的广告从服务器现漂到预留的广告位置当中，这就是即时插入精准投放——技术都实现了，现在最需要的就是，有这么多内容，有这么多用户，怎么把他们的阅读行为获取下来。如果明年这个时候，我们可以取得大量的阅读行为数据，我们可以告诉你，比如在广州地区多少人最喜欢看汽车类型的内容，喜欢看美食类型的内容，喜欢看旅游类型的内容，这样的数据我们完全可以获取。
主持人：这个数据统计分析，现在是自己的技术人员做，还是跟其他人员合作？
夏鸿：让计算机来做，记得住地址，还有注册信息，这些东西记录下来以后，你每天的阅读行为都被我们记录了，因为我们监控每一份报纸，每一个版面的阅读行为。
主持人：刚刚夏总也提到了，在跟地域杂志、报纸谈合作的时候不存在什么问题，后期吸引读者的时候是怎么吸引他们来的？
夏鸿：吸引他来，首先，我这个东西特别好在哪儿呢？我不需要做广告。你需要为南方都市报做广告吗？你需要为南方周末做广告吗？他有了固有的品牌，这种品牌不是一天形成的，它是经过长期积累形成下来的。比如中国移动381份好的主流媒体，像中国经济观察报、中国财经等等，都是这么积累下来的。这些传统的纸媒每天在现实生活当中，不断地替你做广告，增加了价值，对于用户来讲，脑子里首先有这么个印象。
第二个就是精准营销，我们用什么好的方式把这些内容推荐给读者，让他们喜欢看。我们反复在考虑这个问题，究竟给读者看什么，是看资讯吗，如果真看资讯，请你去新浪、搜狐、网易，你在找东西可以去百度、谷歌。我们给你看的是报纸，看报纸不需要重新培养，因为每个人都有阅读报纸的习惯，只不过告诉你换个地方看，你以前可能在马桶上，或者躺在床上看，但是现在在网上看，你的订阅都是免费的，就是好处。所以，阅读习性是不需要培养的，只需要告诉他们在什么地方能看到就好了。
主持人：但是你么告诉人家的呢？
夏鸿：一个是有市场营销，市场营销可能会在今年下半年正式开始，因为要把报纸有效地进行梳理，我们把自己的工作分为三大战役，第一个战役叫圈地，先把报纸圈回来。第二个是圈人，然后是市场营销。还有一块是渠道。你只要登陆MSN，上面就有电子杂志、电子报纸的专栏，包括我们签的迅雷等等大的下载渠道，都可以找到我们，他也在给我做广告。
主持人：间接宣传等于？
夏鸿：就是间接宣传。为什么便利店会好，因为你走到任何地方都能看到，走哪个地方都有(S11)，我觉得网民去的地方，都有我们专营的内容，那么网民就会看到的机会多了。我们为什么会能建立起这些东西呢？很简单，我们跟门户网站有一个双赢，双赢在什么地方呢？我们的模式设计得非常巧妙，门户网站靠什么赚钱？(广告)，靠什么广告？靠的是页面广告。他的核心是由于PV的提升，然后广告价值才得以实现，他挣的是页面广告的钱，我不挣页面钱，我挣的是报纸里面插页广告钱，你有全国这么多好的报纸吗？没有，我有，我把报纸给你，我们的内容替你带来很多PV，于是你可以卖页面广告。你那么多人流看了我的报纸，我的报纸发行量上升，于是我可以卖报纸内的插页广告，在这里我们达成了双赢——我把好内容跟他换了好用户，他为他保持了这么多好用户，来换我这些好内容，这样多好啊！所以我们跟这么多家谈判的时候，我们的谈判成本极低，达成意向极好，成交极快。
主持人：您这块真正是解决了这一部分需求的人他们想要的东西。
夏鸿：我们首先先解决了传统纸媒体想向数字媒体进化的需求，这个需求非常大。全中国1700多份报纸，9494多种期刊全有这种需求，也是政府号召的。比如说像数字报纸，是新闻出版署列入到“十一五”期间要完成的九件大事之一，他们要求08年8月份要有400种媒体(报纸)签约办数字媒体。我跟新闻出版总署的林江副司长说，您希望的传统报纸兴办数字报的目标，不用到08年，我XPLUS今年一年就完成了，现在就有220家，我说那是很简单的事情，一定能完成。他希望数字报纸的广告要占到传统纸媒广告的3%，但是3%意味着什么呢？中国的传统纸媒体广告700多亿，3%是多少？21亿。如果说传统数字的报纸广告占21亿，那意味着什么呢？中国互联网一年45亿，占了一半。这一半是什么？这一半不是新增的广告费，而是存量的广告费，这是再次增值，首先满足了传统纸媒的需求，其次满足了用户的需求，可以免费看到家乡的报纸登。
第三，满足了渠道的需求，通过这些好内容，帮你来赚流量，帮你专PV，交换，你给我发行。这几方都通过供应的方式来达到，这里面没有任何一家剥削另外一家，全是共赢的模式。这个生态环境按照我党的要求就是和谐的。
主持人：夏总，咱们现在电子杂志的行业，您对整个行业是如何看待的？
夏鸿：我们跟搜狐做了彩虹8，也在聊杂志。我们觉得电子杂志挺有意思，04、05年兴起，06年达到电子杂志的高潮，当时声称自己要做电子杂志平台的大概有40到50家。CP(内容供应商)大概应该有1500多家左右，短时间之内，确实聚集了很多的风险投资进来，我们说这个行业吸纳的风险投资将近2000-3000万美元左右。在这样一个盘子之下，到今年很快你会发现很多平台不见了，没有生命了。曾经行业的三大标志，比如POCO，我们现在跟POCO不打了，因为他开始做杂志了，他转成内容运营商，希望通过内容赚钱了，他可以放到我们平台上发行。ZCOM，他也有电子杂志，但是在主营业务里占很少一部分。他说同时进军5大领域，相比来讲电子杂志只占他20%的份额。xplus是唯一还坚持在电子杂志领域做的，因为我们把电子杂志和电子报纸一起来做，现阶段业务重要是在电子报纸上。xplus的核心是，我们认为互联网和多媒体表现工具，它一定和传统行业结合。跟我们结合最近的就是纸媒体，无论是报纸还是杂志。所以，电子杂志行业发展到今天，它第一个表现是几大平台，各自走各自的发展路径，这种发展路径代表的是不同的探索，包括探索内容能不能做起来，我自己做内容做了很长时间，我知道做内容是非常累，非常辛苦，但是一旦做好了，就非常好。像北京青年报，号称一年是十亿的流水，青年报从复刊到搞到广告10亿的时候熬了20多年的时间。(ZCOM)做下载，我们也祝福他。xplus大旗独自撑在网络报纸和电子杂志的阵地上，继续探索，我们相信还会找到一个可实现的有效路径。
网络杂志为什么会有这样一个其兴也勃焉，其衰也乎焉的状态呢？在这么短时间内，市场没有发育的时候，肯定从业者一定要经过市场洗牌，能够坚持留下来的，像xplus就留下来了，其它的转型也算留下来了，只是它的电子杂志业务变得相应很小。
主持人：如果说真正能将网络杂志，或者说网络报纸能够整合一下，不仅会对行业很好，而且主要是对人们是最有利的，大家可以通过网络时代实现现实中很麻烦的事情，或者说困难的事情。
夏鸿：其实我没那么雷锋，我没想到先给人们解决麻烦，先给自己，就是究竟怎么活着，我说互联网怎么活着，我说互联网什么Web1.0，还是Web2.0，Web1.0是互联网被中国人认识了。Web2.0是它作为一个工具跟一个传统行业紧密结合。我跟谁结合？我跟传统报纸、传统杂志结合。易龙和酒店、旅行社、航空公司结合。他只不过把互联网工具和传统行业的基本运营规律结合起来了，有了一部分增值，就够了，我觉得这样就很好。比如上海(268)酒店自助，酒店里完全可以自己买点菜回去住，跟家里一样，这种DIY就是用户在互联网里精神的体现吗？所以我觉得很有趣。所以，Web2.0是工具和现实传统行业结合得好，你这个企业才活得好。你看当当的老总从来不参加互联网的这会、那会，人家从来不来，但是有出版行业、物流行业的会，他们一准去，他根本没把自己往互联网圈里划。我最爱参加的会是传统纸媒体的会，平面媒体，报协开会，技术委员会、经济委员会都愿意参加，互联网的活动确实参加的比较少。
主持人：所以更有幸请到您。您再跟我们讲一讲，咱们公司xplus，通过几年的发展，肯定对长期也有一个规划，您可以跟我们谈一些，您今年有什么规划，明年可以结合奥运这块，包括长期有什么规划？
夏鸿：我们今年就是三个战役，圈地、圈人、圈钱，圈好的媒体、报纸杂志；第二个是圈渠道，也就是发行渠道，像迅雷，包括我们跟百度也在谈，像MSN、互联星空，为什么要做到这一点呢？因为我们能跟他们带来PV的流量，他们愿意跟我们合作，这是我们第一个圈内容和圈渠道，也就是圈地概念。圈地圈到一定程度，现在从报业集团来讲，一共是39个，我们拿到了24个，我希望拿到25到30个。至少这一仗我们已经打得很漂亮了，39个我们拿了24个，方正怎么也不会超过我们了。因为在中国最好的媒体都在报业里头。新闻出版署圈定08年8月实现400个报纸有数字报纸，我希望(我们肯定能干过400个)，如果再加上方正，我们能够超额完成新闻出版总署的任务，这就是我们今年或者明年8月份的目标，我认为在今年年底目标就能实现，这是我们圈地(圈内容)的目标。
圈渠道，我们会跟很多好的门户网站合作，合作也是利用共赢的方式，把整个业务做起来。
第二个战役就是圈人，就是阅读数，多少人读了多少杂志，或者多少份报纸，这是我们主要攻的，在攻这个的时候，我们更多考虑的是用什么样的内容呈现方式，跟新浪有什么不一样。新浪以标题为代表的，我们会叫做Web1.0的内容呈现形式，如果把我看成跟传统结合的Web2.0，我们是什么方式呢？我们叫(百斯买)模式，(百斯买)是美国最大的电器运营商，相当于中国的国美和苏宁，目前在上海有一家店，我专门带我的内容总监去上海买斯买的店去学习，我说你看看人家怎么理货，你想想你怎么做内容呈现。我把我们比喻成信息大超市，第一是怎么吸引人来买。第二件就是怎么理货，这两件事做好了，这决定超市是火还是不火。通过那些渠道，把那些人弄过来，这么多的内容怎么摆？每天要处理将近一万个版本的内容，怎么处理，这是功夫。如果一个版块里头有10条资讯，每天要处理的是10万条资讯，这个数据已经超过新浪了，这个怎么折腾？这就是我们内容总监的事情了。我们内容总监也是猎头猎过来的，从大的门户网站挖过来的，所以我给他的模式叫“百斯买”模式，具体什么叫百斯买模式还暂时不能透露，再过一两个月可以阐述一下“百斯买”模式是什么东西。
第三个是圈钱，也就是我们怎么挣钱。按照我们的测算是蛮有意思的，第一个挣钱方式就是最传统的，就是把我们的广告向所有广告公司去推荐，因为好内容无需验证，还要对《南方周末》进行验证码？不需要。大的人工流量，从好地方给我带来的人，如果有好内容、好人了，往里面投广告还有什么可说的呢？
现在肯定平面媒体还是处在绝对优势的情况下，我们的广告可劲干，也只能占3%，人家还是优势。但是占3%，我们很多传统媒体就很高兴了。因为按照传统纸媒自然的增长率，05年的时候只有7%，如果再加上我们这3%，就可以达到10%的增长，所以这就很大了。所以，像我们这样的合作模式，我们第一个卖的就是品牌广告，但是这种广告的增长一定是有天花板的，因为就这些载体，它推广的广告一定有天花板，能够获取的利润值也是恒定的，这就是为什么那些传统媒体的利润值总不高，利润率不高，规模很大，他挣十个亿的时候，你问他成本多高，他的利润率假如是10%，和他挣两个亿的时候利润率几乎没有多大差别，因为随着内容的扩张，他的收入规模扩大，他的成本也在扩大，这是一个恒定的数值。所以，如果我们只是学会第一种方式卖广告，我们也会碰到一个利润增长的天花板。你问问新浪，他一定会有这个模式问题。
但是我们还有第二种模式，第二种模式就是精准广告模式，完全不是针对媒体的，而是针对人的，这个增长的天花板一下就被捅破了。
我们还有第三种模式，暂时不能告诉你，现在已经干得非常好。第三种模式已经开始挣钱了，只不过全面推广还有一个时间，模式方式也是我们独创和特殊的，是其他人难以拷贝的。
主持人：以您这样的形式发展，今后的空间很大，真的是很大。
夏鸿：谢谢。
主持人：您也谈一下对精准营销这块，你有一个什么样的愿景？
夏鸿：精准营销可能在一两年之内，会有这么几个特征，第一是技术大于实践。精准营销所需要的技术都成熟了，但是离实践还有一段距离，之所以有距离，就是还需要很多，比如说大的门户网站，怎么把工具有效地运用起来。以新浪为代表的大的门户网站，他们更多的力气还是下在内容方面，因此离走到精准方面还有一个过程，所以一两年左右我们的精准广告还处在初级阶段。
第二个，对精准广告的认知还有限，它的目标是对人的精准，传统的广告主习惯投媒体，还没习惯投人，他在尝试。假如你让他为《南方周末》投一个广告，他马上会说可以。你说找夏鸿投广告，他会说夏鸿是哪儿的，怎么样，他还会想想。怎么样让传统的广告主通过投媒体到投人，这还需要大量的事实证明投人更好，从理论上不需要证明，因为广告行业所谓我知道有50%的广告被浪费，但我不知道那50%在哪里的话就已经著名了，精准广告是有道理的，关键在实践上怎么证明。
第二个，作为精准广告来讲，还需要有一些标志性的标杆企业做成了，才能形成一个规模。现在精准广告更多停留在设想和技术架构设计上，但是真正做成的很少。像百度它的竞价排名广告，尽管遭到了N多人的攻击，但是他还占到了百分之七八十的份额。这就是说我们行业里还缺少标杆，但是只要有了标杆，就能更好。星星之火的火种还不够，还需要培育，所以未来两三年一定是一个初级阶段。
