beating adwords ( Quality Score )
第二章 第11节
Quality Score
如果你没听说过质量分数，那么你就应该学习然后完善你的adwords。质量分数是google为每个广告的质量的评估。直接影响到你的广告在搜索结果中的排位。并且也影响着你要做广告的关键词的最小标价及广告的PPC。
如果你的质量分数高。那你的广告就能排在出价比你高的竞争者前面。这是google特有的，不像yahoo和其它的PPC平台。你可以花比竞争者更少的钱而排在竞争者前面。质量分数保证了google的广告效果。
质量分数取决于5个变量。它们每个都影响着你的广告的总体分数。这些变量包括 CTR，广告内容，广告组全，广告历史，转向页内容。这个章节很重要，所以请认真阅读以下信息。
1 CTR
前面已经说到过，CTR就是你广告的点击次数和你的广告展示次数的百分比。CTR就要看你的广告有多吸引浏览者了。这些就是几个提高CTR的技术，有些在以前的章节中有提到过。
CTR是决定质量分数中最重要的一个因素。如果你以前的CTR是1%或者以下，那么你使用我们前面讲的共有关键技术就能很快的提高到5%以上。使用这个技术已经使很多广告者的投入减半了。
2 广告内容
在广告内容中写上和关键词相似的词语可以提高你的质量分数。建议把广告中的关键词写入广告中。这样不仅能提高你的质量分数（因为广告和关键词接近），而且还能提高广告的CTR。
3 广告组合
建立广告组不仅对提高质量分数很重要，而且还能增加广告和关键词的联系度。试着把你的广告组中的关键词保持在25以内。虽然质量分数和你的关键词也有一定的联系，但是你的组中的关键词越多，你广告的目标性也就越弱，因此会降低质量分数。
4 广告历史
不管你喜不喜欢，google会根据帐户以前的历史来决定预定以后的状态。如果你的adwords帐户以前运转的很差,google就会自动的判决你的广告质量比新建的广告差，如果你注意到你广告闲置的，那是因为你设置的最大价格低于google要求的价格，可能你以前的帐户不活跃，但是不用担心，你可以通过提高广告的CTR来降低CPC。
如果你有广告运转的很好，你就可以为以后的运转带来好处，你可以在这个广告组中添加高度联系的关键词，你就会发现你的CPC要比那些帐户历史不好的低很多。
5 转向页内容
和google的广告质量分数方案联系最紧密的就是转向页内容。转向页与搜索联系越紧密，搜索结果的质量也就越高。搜索质量已是google的焦点之一，如果你的转向页内容和浏览者输入的搜索词越接近，你的质量也就越高。如果你的广告和你转向页内容没什么联系或者你用一些常见技术来隐藏或者跳转转向页，那么就对广告的质量分数有负面影响。
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beating adwords ( Effective Bidding : Effects on Ad Placement )
第二章 第13节
Effective Bidding: Effects on Ad Placement
现在你们已经熟悉的Qs的重要性了。
在出价，广告布置，Qs，流量和总支出之间需要建立一个平衡的状态。
广告布置和出价
当你建立一个新的广告时，所带来的流量对你来说非常重要，记住：流量的质量越高，浏览者变成购买者的几率就越大。带着这个想法，确保不要为了流量支付太多，因为你的广告投入必须小于你的销售成绩，这样才能有利益。
建立新的广告时，最好是能把你的广告放到搜索结果的第一个位置。每个页面最多可以有10个付费广告位置，所以一定要确保你的广告出现在第一页的1-10个之间。因为很多人只看第一页。
如何你知道你的广告将放置在哪里呢？你可以使用google的流量评估工具。
这个流量评估工具是个很强大的工具。但是并不是100%准确的。结果是以在以前一段时间内google的搜索历史记录为依据的，所以流量评估工具只能做个参考。虽然不是100%准确，流量评估工具还是非常不错的。它能帮助你确定广告的起始出价。
当你在广告组中输入关键词后，你就会进入一个要你输入最大CPC的页面，里面就有“View Traffic Estimator”。
当然，你也可以整理你的平均每日点击评估，点击上面的“Clicks Per Day”连接，你就能看到那些带来大流量的关键词清单（里面也许可以找到适全你的），我们要保持我们的广告出现在第一页，那么你就要调整你的最大出价。完成后，点继续按钮保存你的广告。
如果你没有足够的钱来使你的广告出现在第一页，也可以尝试下，可能带来流量的速度很慢，但是效果应该也不错。
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beating adwords ( Traffic Vs Cost )
第二章 第14节
Traffic Vs Cost
往往很难知道哪个关键词会带来销售，所以仔细观察每个新广告变得很重要，那么，你就能在广告得到展示和点击的第一时间知道，你的钱用在什么地言，是哪个关键词花费的？流量很重要。越多相关度高的流量越好，但是如果这些流量没有给你带来销售，那么它们就不值钱了，我们有一个适用于大多数广告者广告的规则。
当你开始投放一个新的广告时，你要长好你将从单个销售中获利多少，计算好后，就可以开始了。当有流量时，你就要去观察下你的Adwords广告数据，看下广告支出，一旦你的支出超过了你的单个产品佣金，你就应该暂停广告，具体检查下。
例如:
你的单个销售佣金是45$，那么在你产生第一个销售前的支出一定要小于45$.
上面说的“具体检查下”的意思是，你可以看看你的广告，看看你在这个广告上已经支出了多少，看下每个关键词的平均CPC，平均广告位置，已经所带来的流量，如果你发现某个关键词给你站带来了很大比率的流量 ，但没有销售，那么你要考虑下降这个关键词的价格，也可以把它删掉。
流量很重要，但是不能带来销售的流量就是分文不值的。你需要调整下你的广告组，开始测试的时候按照上面说的“单个销售佣金”的规则。
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beating adwords ( How Much is Too Much: Profitable Maximum Bids )
第二章 第15节
How Much is Too Much: Profitable Maximum Bids
你应该已经注意到某些关键词或者某类行业的关键词要比其它的单价要贵，所以，我们有必要讨论下高单价。有些关键词单价高于1$才能出现在搜索结果第一页，1$一个点击很高，但是要看你能从这个点击中获得多少佣金。
如果你有个70$每销售的产品，那么只要你的转换率达到1：70就可以尝试了，但是要赚钱，最好能达到1：35。计算广告的转换率很重要，转换率是指销售个数/点击次数。
你一定想通过最低的支出来获得最多的点击。当你要估算你的流量时，你可以从最低的单价开始，慢慢的调高直到一个最好的支出与收入的平衡。当然，最好要保证你的广告出现在第一页。
那么这些技巧如何能节约开支呢？很简单，当你的Qs提高的时候，你单个点击的支出就会降低，而且你的广告位置还会提升，Google会对高Qs的客户奖励的，因为他们的广告联系紧密并且运转良好。
你是否知道，当你的Qs提高时，你可以用比以前小的最高单价来得到同样的广告位置，这是真的。我们已经试验过很多次了，当你建立个新广告时，广告的Qs很低，如果你的广告运转的不好，你的Qs也会很低。google会按照Qs和你的最高单价来决定你的广告位置，所以一旦你的Qs提高了，你就可以降低你的最高单价来获得同样的广告位置。
同样，你可以用更低的价格把广告投放在竞争者前面，如果你使用我们的技巧，你就能花更少的钱赚更多的银子 。
【转载：http://www.echoray.cn/default.asp?tag=google+adwords】
